Съдружие в различните етапи на бизнеса , част II

Съдружие в етап на растеж

В този етап при търсенето на съдружие има определена доза агре­сия. Дейността е успешна, развива се добре, защо да не погълнеш някого. Съдружието се превръща в инструмент на конкурентността, в начин за поглъщане на по-дребни и неустойчиви структури. Разрастване във всички посоки  и хоризонтално, и вертикално. В поканата за такова съдружие намеренията за поглъщане не се прикриват и един­ствено способността за общуване определя тяхното представяне.

Такъв  ход си има и добрите измерения. Предлагането на съдружие за ответната страна представлява и предоставяне на възможности за развитие на новия съдружник. Ако той прояви качества, може и да израсне, макар и на втора линия. В други случаи намеренията може да са по-твърди  поглъщане, за­ради зараждаща се или съществуваща конкуренция  елиминиращо съдружие. Тогава възможностите за развитие и за продължение за по­канения съдружник не са много големи. Интересът е повече към дей­ността му, отколкото към него. И това е заложено, планирано. Може и да е прикрито нужно е той да го усети. И да реагира адекватно.

Поглъщането чрез съдружие може да не е елиминиращо, ако наистина се цели сдружаване, присъединяване на нови възможности. Но и в такъв случай, предложението се отнася повече за дейността, отколкото за поканения съдружник. За него влизането в нова структура си е изпитание, застрашаващо изпитание.

В общи линии привличането на съдружие в етап на растеж има за цел разрастване на дейността. И тъй като измеренията на привлечената дейност и на нейния собственик са по-малки, нужни са умения, за да се постигне справедливо и балансирано съдружие. Възможности­те са предоставени, нужни са бързи и големи крачки, за да се застиг­не дейността, която е напред, на по-високото ниво. Изпитанието е за привлечения съдружник, той трябва да се проме­ни, да се адаптира.

Условията за разпределението на отговорностите и на резултатите от обединението, се определят от предлагащия съдружието  от дей­ността в растеж. Ако се цели истинско обединяване, предложенията са доста справедливи към оценката на приноса и към разпределението. Управленският опит на водещия съдружник и добрите му резултати го правят щедър към присъединяването. Защото има ясна представа за бъдещата работа, за своите изгоди.

Разбира се, не е изключен и противоположен вариант, особено ако се цели поглъщане или елиминиране. При предлагането на съдружие в етап на растеж основната цел е разширяване на пазарните позиции и ако условията са справедливи, съдружието може да е благоприятно и за двете страни. Въпреки начал­ната им неравнопоставеност.