Кога и в какво състояние да купите бизнес , част III

Купуване на бизнес в етап на растеж

Състоянието на такъв бизнес обикновено е толкова добро, че не се налагат особени промени. По-скоро новият собственик трябва да се нагоди, да се впише в създадената система.

Оценката и анализът на такъв бизнес, от страна на новия предприе­мач, са доста облекчени и основният проблем е да се обхване дей­ност­та като цяло, да се разбере създадената система, да се приемат създа­дените взаимоотношения.

Разбира се, всяко отделно звено трябва да бъде разгледано обстой­но и да бъдат оценени отделните елементи. И по-скоро трябва да се потърсят проявяващите се вече слабости - сигурно има такива. Няма проблем това да стане и след покупката на бизнеса, но ако бъде направено предварително, може да се ползва при преговорите за цената - като фактор за нейното коригиране, за нейното намаляване. При договарянето на покупка за бизнес в растеж оценката и анализът повече клонят към запознаване с дейността, отколкото към оп­ределяне на нейното състояние.

Покупката на бизнес в растеж е доста изгодна за купувача. При умело управление изгодите може да са многократно по-големи от началната инвестиция за придобиване.

Всичко в системата работи добре и се иска само вещина, за да про­дължи да се развива.

Рискът за купувача почти отсъства. Дейността не се нуждае от особени мерки за подобрение. В начало­то трябва да се обърне внимание на стиковането, на постигането на съответствие между новото управление и наследената система.

Ако нещата не се овладеят внимателно, може да възникнат негативности.

Ако трябва да го кажа по друг начин - купуването на бизнес в то­зи етап поставя по-големи изисквания пред предприемача, отколкото пред дейността. Новият собственик трябва да разбере и да приеме системата. И чак след това да обмисли и да приложи промени. Ако веднага започне с промените, има възможност да развали готова работа. Купуването на бизнес в развитие е най-добрата сделка, която един предприемач може да постигне.